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Différencier B-to-B et B-to-C

le 22 janvier 2018

Savez-vous différencier le B-to-B et le B-to-C ?

Le B-to-B

En premier lieu, définissons le cas du B-to-B (désigné aussi par B2B). Il s’agit d’un diminutif utilisé pour qualifier l’activité de “Business to Business”. Par conséquent, il représente l’ensemble des relations existant entre deux entreprises.

Par exemple, dans le cadre du commerce B-to-B, on va trouver les transactions commerciales entre un fabricant et un grossiste, ou entre un grossiste et un détaillant.

Le B-to-C

En ce qui concerne le B-to-C (désigné aussi par B2C), il s’agit d’un diminutif utilisé pour qualifier l’activité de “Business to Consumers”. Il représente donc l’ensemble des relations existant entre une entreprise et des particuliers.

Par exemple, dans le cadre du commerce B-to-C, on va trouver les magasins de la grande distribution où les acheteurs (les consommateurs) sont des individus et des familles.

Issu du livre « Finance pour non-financiers » de Franck Nicolas, Edition Dunod, 2012.
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Marie TRAN

Différencier B-to-B et B-to-C